一个甲方做今日头条营销的感受

liuyudi   ·   发表于 14天前   ·   默认分类

今日头条,运营了一年多了,从建立头条号大小号、到头条问答、到兢兢业业的写文章画漫画做视频,运营下来,有10万+的文章阅读和百万+的视频阅读,有一个回答数万点击的,也有发一篇文章只有几十个点击的,可能是对头条的“门道”还没有摸透,也有可能是做的内容“商业气息浓”,总之,做头条营销至今,有喜有忧。

今天就从我这个甲方角度,谈谈个人在今日头条营销中的感受。

文章共分2部分。

第一部分:个人使用今日头条的感受。

1、头条的流量是真的大;

这个很多人都有体会,随便一个“鸡毛蒜皮”的小事,几千评论很常见;我自己曾经一个点评,4000多人点赞。

2、数据抓取面广;

不管你是在头条、百度还是其他地方看的内容,一上头条马上就有推荐,让人有瞬间被监控了的感觉。

3、推荐精准;

这里说的精准,是两方面,一是标签化的精准推荐;二是推荐内容精准到无缝对接,比如你在头条上看了一段电影,然后你每次刷新,就自动给你推荐电影的下一段或临近的内容,头条网友曾有评论“这个电影我是在今日头条上看完的”,可见一斑。

4、打发时间利器;

当你无聊时,打开头条,总有一款内容满足你,而且它们的算法会不停给你推荐类似内容,绝对满足你某个时刻的某种需求。

5、人员层次确实“低”;

这里的“低”无褒贬的意思,只是说头条上的用户群鱼龙混杂,尤其我们去看那些比较“无聊”的大众娱乐或社会民生内容时,就会发现很多人的评论,让人觉得,头条真是一个“老少皆宜”的产品。

6、一定时间内他是会“长期”存在的;

它牢牢的抓住了相当一部分人,而且抓住了所有人“无聊的一面”,所以只要他本身不犯大的错误,在没有强大的替代产品出现前,它都会存在着。

第二部分:今日头条营销的感受。

1、今日头条对企业营销来说“并不友好”;

个人感受来说,今日头条在对个人兴趣点的把控和推送方面的精准,做的很好,但是物有两极,对于企业营销来说就很难做;比如头条目前只开放了一种广告形式:信息流广告;其他的,头条会引导你去做内容吧,比如头条号了、头条问答了,都可以做,做得好了不就少花钱多露出,事半功倍吗?

但是营销人都知道,文章10万+、视频百万+的阅读量背后,是一大片的“炮灰文章”和运营人员的辛苦创作。作为市场部门人员,素材选择、撰写、修图、美化、标题等各个方面的劳苦,谁做谁知道。所以对企业来说,此可能是“事倍功半”。

2、在今日头条上除了花钱,其他貌似都干不了;

在其他传播平台,不管是传统网站还是微博微信,甲方可以发挥作用的“创意点”特别多,甚至很多“经典案例”都是甲方做的;但是在头条,感觉“成就感”被打击的荡然无存。

在头条,对甲方来说能做的就是花钱,花钱做信息流,但是当充值的那点钱(头条要先充值的)花完时,信息流广告结束,然后发现,貌似没留下什么。

虽然头条也推出了“专题”栏目,按照case来与头条方直接合作,但是在我看来只不过把一个信息流广告“由点变成了面”,本质没变,花钱,而且花钱更快……

3、头条可以给你“标签”去定位“精准人群”,但是感觉还是很粗糙;

一是这种标签是“动态”的,个人关注是在变化,头条对你的标签优化也在变化,所以一定时期内的匹配不一定就“精准”,这点就和搜房等垂直类媒体的精准度完全不能比;二是头条通过长期大量的数据抓取和不断优化,可能他们本身已经有了精准数据,但是给企业的时候,(邪恶的想想)就是不那么精准情况下多次投放,信息流广告点击就收费啊,心痛;比如作者所在的建材家居行业,这类版块在头条的活跃度其实很低的,但是头条提供的数据,很好看!

(不要提头条可以按展示收费,就头条的推荐精准度,个人觉得这个就是白花钱。当然,可能除了企业投放广告时候,头条的推荐都很精准

4、头条的信息抓取(搜索)很奇怪,更奇怪的是也没有优化的意愿;

比如我去搜索本企业关键词,出来的是一堆与建材行业不相干的头条号文章,更奇怪的发布这些文章的媒体与本行业风马牛不相及,搞不懂这样难道对他们头条号的权重影响不大吗?或者这些号只是别人养的众多号之一?

如果说太专业的领域可能由于关注和搜索的人少,产生的内容也少,所以不精准,那搜索一个大众关键词,跳出来的依然是一堆乱七八糟的信息。

虽然可以认为头条毕竟不是做搜索的,这方面不专业或不重视,但是从甲方角度,在头条发文章做问答的目的是什么,就是为了自己企业的产品或品牌信息多露出(不管是头条的标签推荐还是消费者主动搜索),所以,当这个目的实现打折扣的时候,我都怀疑是否要继续在头条做营销了:)

诚然,头条在搜索上也是有努力的,比如搜索框默认关键词与你个人标签或以往搜索经验是匹配的,比如搜索的时候下方的“猜你想搜”,都是基于你的兴趣点给到的标签自动推荐的,但是在搜索内容的相关性上做的还是很粗糙,比如我看了一篇文章、听了一首歌、看了个无聊的视频,他就主动把这方面的内容都作为默认搜索推荐了,这个,就让人感觉下方的“猜你想搜”是多余(鸡肋都不算)。

这方面,觉得应该向百度或搜狗学习,搜索框的下拉搜索技术是解决消费者模糊搜索下可以迅速找到想要搜索的内容的需求,“猜你想搜”也应类似,毕竟搜索要解决的本质是信息的精准获取。

作为一个甲方,很希望头条把搜索这方面做好了,这样就可以像百度一样卖“词包”给我们了,我们也可以“有的放矢”进行文章及问答优化了。而不是现在的每年写了30多篇文章做了50多篇问答,但是一搜索相关关键词,结果是“没有”那么心凉了。

 

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